Tento druh biznisu má pôvod v Nemecku, kde podľa posledných zverejnených informácií z prieskumu najväčšieho predajcu, spoločnosti UsedSoft, trh s druhotnými softvérovými licenciami dosahuje ročný obrat viac ako 90 miliónov eur. Ročne pritom rastie o desiatky percent. Po vzore západných krajín aj Česká republika začína vo výdavkoch za softvér šetriť.
„Predaj a spätný výkup druhotných multilicencií prináša z hľadiska správy a jednoduchosti nasadenia nesporné výhody pre zákazníkov s väčším počtom pracovných staníc. Tento užitočný spôsob šetrí desiatky percent výdavkov na softvér, čo v absolútnych číslach predstavuje stovky tisíc eur. Naša spoločnosť tiež vyniká rozsahom portfólia a dostupnosťou ponúkaných druhotných licencií. Dá sa povedať, že dokážeme dodať všetky zvyčajne dopytované licencie, čo je zhruba 90 % produktového portfólia výrobcu,“ vyčísľuje Marián Kobzík, CEO slovenskej pobočky spoločnosti SoftwarePro. Samotný Microsoft vo svojich oficiálnych vyjadreniach pripúšťa, že tento druh predaja softvéru je za predpokladu dodržiavania pravidiel určených SDEU prípustný. Dokonca mu to výrazne napomáha pri snahe o digitálnu transformáciu zákazníkov do čím ďalej viac populárneho modelu predplatného a cloudových služieb.
SoftwarePro navyše upozorňuje, že všetky multilicencie ponúkané k druhotnému predaju musia pochádzať výhradne z krajín Európskej únie, čo sa nie vždy na tuzemskom trhu deje. „Stanoveného nariadenia sa držíme a medzi subjektami obchodujúcimi s druhotnými licenciami sme aktuálne jediní, ktorí dodávajú druhotné licencie do štátnej správy a súčasne vykonávame ich výkup, zahŕňajúci kompletnú dokumentáciu histórie licencií. S nami ste pri nákupe licencií použitého softvéru na tej správnej adrese. Náš špeciálne školený a skúsený distribučný tím Vám rád poradí najlepší spôsob licencovania pre váš podnik,“ zdôrazňuje Marián Kobzík.
V zahraničí, kde je tento druh získania licencií ako druhotných úplne bežný a dá sa tiež povedať určitým trendom, súperia dokonca firmy, ako je tá naša, v anketách o najlepšieho dodávateľa / distribútora druhotných licencií. „Takéto prestížne ocenenie, udeľované odbornou verejnosťou značí o jednom – existujú firmy, ktoré chcú tento biznis robiť poriadne, podľa pravidiel a väčšinou okremsamotného predaja dokážu svojim zákazníkom ponúknuť aj poradenstvo a ďalšie IT služby spojené s licencovaním softvéru – čo je koniec koncov aj náš prípad.“
Druhotné licencie majú rovnaké výhody a podporu od výrobcu
Na Slovensku podľa dostupných informácií len za posledné tri roky utratila štátna správa každý rok v priemere viac ako 25 miliónov eur za softvérové licencie a služby od Microsoftu. Vzhľadom k vyvíjajúcim sa trendom na tomto trhu, a predovšetkým postojom softvérových výrobcov k cenotvorbe, začína byť druhotný softvér cenovo zaujímavý aj pre tento sektor. „Z už prebehnutých obchodov dokázali štátne inštitúcie nákupom druhotných softvérových multilicencií ušetriť od 10 % do 35 %, v závislosti od produktu a aktuálnej trhovej cene.“ Oznamuje Marián Kobzík. Napríklad Ministerstvo kultúry SR takto ušetrilo pri nákupe licencií Microsoft 40 % obstarávacích nákladov.
Ešte lepšie je na tom komerčný sektor, a to vďaka spojeniu nákupov a výkupov starších nepoužívaných licencií. Prosperujúce, ale aj novovzniknuté firmy či start-upy rastú, vyvíjajú sa, a tak musia riešiť aj otázky spojené so softvérovým vybavením. „V takejto firme vykonáme softvérový audit, v rámci ktorého vyčíslime, za koľko od spoločnosti licencie vykúpime. Následne pripravíme ponuku nákupu druhotných softvérových licencií v novšej verzii a v nej zohľadníme túto premennú,“ vysvetľuje Marián Kobzík. Týmto spôsobom môžu firmy ušetriť až 70 % výdavkov za nákup nového softvéru a získajú ďalšie voľné finančné prostriedky. „Tento druh nadobúdania softvéru je v tuzemsku čím ďalej tým viac v povedomí a všetci si uvedomujú, že tu existujú možnosti, ako nakupovať softvér výhodnejšie, a naopak znovu odpredávať špecializovaným predajcom,“ dodáva Marián Kobzík.
