Ešte pred šiestimi rokmi tento trh neexistoval a dnes firmám umožňuje šetriť výdaje za nákup softvéru. Tuzemská štátna správa, ale aj komerčný sektor prichádzajú na to, že s výraznou zľavou môžu úplne legálne nadobudnúť licencie k operačným systémom, kancelárskym balíkom, serverovým produktom a ďalšiemu softvéru. Trh s druhotnými licenciami firmám na Slovensku ušetrí až 70 % výdavkov za obstaranie softvéru. Nie je pritom podstatné, o aké verzie softvéru sa jedná, alebo z akej licenčnej zmluvy tieto licencie pochádzajú. Ako reselleri z tohto biznisu môžete profitovať aj vy. Ako?
Nový trh sa začal formovať v roku 2012 na základe nariadenia Súdneho dvoru Európskej únie. Ten rozhodol, že druhotná licencia softvéru je bežná legálna licencia, ktorá už niekedy mohla byť použitá, alebo bola súčasťou hardvéru s ktorým používaná nie je. Obchodovanie s takýmto softvérom sa však riadi striktnými pravidlami, tak ako ich stanovil Súdny dvor Európskej únie (SDEU). “Nákup a predaj softvérových licencií nie je žiadny výmysel, podpultový predaj či vyšpekulovaný podnikateľský ťah. Mnoho zakúpených licencií zostáva nevyužitých, čo je škoda,” vysvetľuje Marián Kobzík, CEO slovenskej pobočky spoločnosti SoftwarePro a dodáva: “Zároveň, ak sa firma rozhodne, že ho nepotrebuje, má právo ho ďalej predať, pretože sa kúpou stal jej majetkom. Žiadny výrobca takému predaju podľa SDEU nemôže brániť.”
Spoločnosť SoftwarePro bola založená v roku 2013 a od začiatku sa sústreďuje na predaj softvérových licencií. Hlavná činnosť podnikania tvorí ponuka druhotných licencií, firma však dokáže poskytnúť aj licencie nové, ďalej ponúka softvérový audit a následnú optimalizáciu licenčného portfólia. Aktuálne spoločnosť pôsobí na českom, slovenskom a maďarskom trhu s viac ako 10-členným tímom. “Najväčšiu časť nášho portfólia tvoria produkty spoločnosti Microsoft, ktoré máte možnosť získať za bezkonkurenčnú cenu jedine u nás. Predávame výlučne overený originálny tovar. Súčasťou každej objednávky je tiež potvrdenie objednávky – certifikát, ktorý zaručuje legálnosť prevodu licenčných práv a právnu záruku. Softvér často predstavuje veľkú časť majetkových hodnôt podniku. Výrobcovia príslušného softvéru licencie starého softvéru spätne neodkupujú. My áno! Predajom Vašich, už nepotrebných softvérových licencií, vytvárate firme nové finančné prostriedky, napríklad na získanie novších verzií softvéru. V kombinácii so súčasným nákupom použitého softvéru u SoftwarePro sa vám ponúka až 70 % možnosť úspor v porovnaní s nákupom novej licencie,” dodáva Marián Kobzík.
Trh s druhotným softvérom je aj biznisom pre resellerov
Podobne, ako na predaji licencií k novému softvéru, tak aj na tom z druhej ruky môžu profitovať partneri spoločnosti SoftwarePro. “Prevádzkujeme partnerský program, kedy za odporúčanie zákazníka, ktorý by chcel využiť výhody druhotných multilicencií, alebo vykonať softvérový audit, či prípadne odpredať nevyužívané licencie, vyplácame províziu. Reselleri tak vďaka tomu môžu firmám ponúkať chytrú voľbu, ako ušetriť pri výdavkoch za softvér, a pritom získať konkurenčnú výhodu, pretože im umožní ušetriť nemalé výdavky, ktoré potom môžu použiť napríklad do ďalšieho hardvéru alebo infraštruktúry,” vysvetľuje Marián Kobzík. Obe strany tak budú spokojné. Reseller za možnosť odporučiť firme vynaloženie financií na softvér vhodnejšie, a tým získať províziu a firma za to, že môže ušetrené peniaze investovať do ďalšieho hardvéru.
